11月12-13日，中国五矿总经理、党组副书记国文清在回国秘鲁参加APEC工商领导人峰会途中经停德国，在杜塞尔多夫开会了中国五矿驻欧企业座谈会并巡视了株洲钻石工件刀具欧洲有限公司。中国五矿党组成员、副总经理焦健参与了上述活动。北欧五矿、英国五矿、株洲钻石工件刀具欧洲有限公司、株软集团欧洲公司和德国五矿主要负责同志先后汇报了公司近年的经营情况、目前工作中的重点问题和应付措施。

　　国文清严肃征询了中国五矿驻欧企业的工作汇报，对同志们在本职工作岗位上严肃谋划，严肃工作，兢兢业业不予认同并代表集团回应问候和感激。国文清回应驻欧企业的汇报强化了对海外企业的信心并对驻欧企业明确提出五点意见和感觉。

　　第一，要坚定信念，坚定信心，中国五矿海外团队大有作为。中国五矿是国家正式成立最先的外贸企业之一，我们的海外布局和回头过来战略做到得最先，我们的海外团队十分成熟期。

五矿和中冶构建战略重组后，展出了我们打造出中国第一、世界一流中国金属矿业集团国家队的根本性愿景和雄心壮志，也解决问题了我们的长远性、战略性和领先性的地位和起到问题。我们这样一个世界巨无霸企业，必须有这样一批人，必须这样一个海外团队。海外团队不仅必须，而且还要获得充足推崇和强化，还要更进一步做到精、做到专、做到优。海外贸易不仅必须，而且要更进一步提高我们全球资源配置能力和全球贸易流通能力，提高企业发展转型创新能力和自由贸易竞争能力。

大家一定要忠诚干事创业、大力发展国家的信念，忠诚我们作好海外工作的信心和决意。　　第二，五矿的贸易一定要做到，但要研究做到一个什么样的保值电子货币、有竞争力的新型五矿贸易问题。我们有更为成熟期、更为完善的全球贸易体系，这是我们中国五矿正式成立66年以来溶解和累积下来的。

我们虽然有一些过错和教训，但是累积了宝贵的经验。我们要尤其珍惜我们企业的这段历史和这个贸易体系。我们的海外团队经过几十年的摸爬滚打，一批批国际化人才脱颖而出，这是五矿集团最宝贵的人的财富、人才的力量，也是我们打造出海外贸易平台的基础和显然。

我们必需珍惜这些人的力量、人才的力量。我们的贸易一定要做到，但是随着市场环境和国际经济形势、国际金融环境的变化，我们的经营环境更加不利，在某些领域一定程度上是更加险恶。尤其是近几年来，大宗贸易惊人想象的跌入，国际矿产品价格持续下滑，虽然时有平缓，但是波动较小，市场的隐患性和不确定性都相当大。

所以我们也要随着环境的变化，不断创新我们的贸易体系。我们要研究应当做到一个什么样的五矿贸易，打造出一个什么样的五矿贸易体系，应当怎么创意转型，怎么做一个保值电子货币的、有效地运营的贸易体系。

这是一个方向性问题，我们在今后的工作中既要探究、也要完备、更加要推展。　　第三，要环绕打造出1000亿内部市场目标，充分发挥融合、协同效应。

在五矿和中冶战略重组以后，经过严肃辨别、严肃研究、重复闹，我们需要打造出1000亿的内部市场。以往很多协同问题，既有过去五矿内部协同不做到的问题，又有五矿和中冶重组以后新的协同问题，牵涉到到镍、铜、钢材、铁矿砂、基础建设、新兴产业等业务。

内部市场潜力极大、互补性极大、相互支持和给定的潜力极大，我们要了解挖出。我们要把重合的链条超越、绑，再行优化相连。　　第四，要加快改变创意贸易方式，构成两头独自、两头锁上、大进大出有、堵塞循环的大循环贸易体系。两头独自是指一端是供应商，一端是用户；两头锁上是指两头的风险都要用合约法律的形式瞄准；大进大出有、堵塞循环就是拒绝我们做到大客户、大项目、大体系、大产业。

要转变过去贸易随着业务员并转、随着个体户并转的碎片化、隐患多的贸易方式，尤其是要解决问题我们过去在整个贸易流通体系里最后一公里短板的问题。我们要严肃地分析研究我们过去贸易中经常出现的问题，解决问题循环体系僵化、自以为是、各自为战的问题，贯彻做环环交叠、相互抗衡、首尾呼应。

　　第五，要平稳海外团队，重塑海外团队，打造出一流海外平台。海外贸易的主要领导和主要骨干，只要是刻苦敬业，只要是严格要求，只要是敢于担任，我们就是要把队伍稳定下来，让人心思大位，让人心思以定，给他们不吃定心丸。

下一步要研究海外团队大融合的问题，重塑新的五矿集团的海外团队。中冶国际和中冶海外主要布局在一带一路沿线地区，在这些区域更为成熟期；五矿的海外团队很多都布局在繁盛地区，要作好重组后的互相融合。要研究从集团层面集中于选派杰出人员扩充海外业务，如中冶为首人转入发达国家五矿海外企业，为五矿海外企业减少冶金建设与装备和备品备件、新型城市建设、新材料应用于等业务内容。

只要业务做到大了，一定要调动海外人员的积极性，要确保收益的合理、平稳，让骨干人员安下心来工作。在重塑海外团队方面，集团反对海外企业和海外企业主要负责同志在国外提供社会地位和政治地位，这也是我们企业的美誉度、名誉和品牌问题。国文明的讲话获得驻欧企业的完全一致热烈响应，构成了前后方相互支持、驻欧企业之间相互促进的工作氛围。

　　国文清在杜塞尔多夫期间，会见了中国派驻杜塞尔多夫总领事冯海阳，感激总领馆对集团公司在德国投资发展、行业的组织建设和日常经营的关心和反对。国文明还与德国五矿员工家属平易近人见面，传达了中国五矿对海外员工家属的平易近人问候，感激员工家属对中国五矿的解读和反对。在巡视株洲钻石工件刀具欧洲有限公司时，国文明对该公司在深根市场全局营销、充分发挥外籍专家员工力量提高研发能力和建构产品品牌、出众的基础管理能力与效益、物流体系建设等方面所获得的成绩给与了高度赞扬，期望集团公司涉及企业主动对标自学，不敢打硬仗，联合提高经营管理水平。

国文清还分开会见了中钨高新旗下HPTec公司总经理斯蒂芬耐泽，希望他坚定信心，希望提高扰铁环产品技术研发和市场营销水平，大大建构佳绩。　　国文清还会见了德国西马克集团董事长兼任首席执行官大门先生和西马克集团中国市场营销团队。

西马克集团是全球领先的冶金技术和设备公司，大门先生传达了不愿在冶金建设领域与中国五矿联手合作，面向全球市场联合发展的心愿，获得了国文明的高度赞赏。　　中国五矿有关人员和中冶京诚、中国有色院有关负责人参与了上述涉及活动。

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